从终端到农民，倾力打造农心营销核心竞争力
作者:管理员 浏览次数：0 日期：2014/5/8 15:51:11
3月5—6日，农心陕西分公司在西安市召开市场启动会，农心战略部总监何源、农心发展部总监刘健、农心陕西分公司全体员工参加了会议。
会上，农心陕西分公司经理王同斌，对2013年工作作了总结，就2014年工作作了安排。2013年，农心陕西分公司全体员工经过不懈努力，取得了任务达成率99.6%、同比2012年增长率20.3%、退货库存率0.38%的较好成绩。但是，困难依然存在，不足依然存在，主要表现为：1、作物集中度高，分布不均衡：苹果、玉米、小麦占销售的85%以上，小麦销量、占比均差距较大，但还有很大的提升空间，在这方面，要下大工夫，攻坚克难。经作方面还需采取有效措施，在产品销量上有大的突破;
2、方案大产品销量虽然有进一步提升，但产品结构有待调整：小麦、玉米除草剂占比高，但小麦、玉米整体销售占比不足。果树核心方案大产品销量市场份额需进一步提升;3、核心县盟客户销量占比大，但部分百万县盟销量增长及梯队县盟进阶需加强：核心县盟客户销量占比大，整体增长率高于分公司平均增长率，成长性较好。但百万县盟增长低于分公司平均增长率，50万以下客户数量比重过大，因此百万县盟的增长及梯队县盟进阶需进一步加强。
2014年，农心陕西分公司的市场运营方针是聚焦大品，决战终端。聚焦大品是：作物机会--核心作物，刚性用药机会;大项目—刚性用药机会的大项目突围战斗;
方案大产品—聚焦核心方案产品，大品推动方案营销。在果树方案产品上推进项目：大品上量(核心方案产品) 价值体验(三年规划产品);
在玉米田除草剂上做到：常规性市场要份额(奖励、促销下沉)，培育性市场要效果(布点、示范试验) 在小麦田除草剂上要求：大品带头(双氟、唑草酮、甲基二磺隆等)，
全面布局(产品线、价格区间、渠道)。决战终端，终端__方案的出水口;
农户__真正的客户。农心陕西分公司将倾力打造农心营销核心竞争力，这就是：从终端到农民!
销售部副部长张新建在会议上作了热情洋溢的欢迎辞。销售中心渠道管理、大客户项目组马雪楠，作了“渠道管理与大客户需求操作思路”的演讲。农心技术部部长马强，作了“农心技术部研发流程”的说明。农心技术部研发项目经理刘亚强，作了“北方果树产品研发进展”的阐释。农心市场部全国蔬菜项目经理龙国伟，作了“新型肥料，给植保方案插上翅膀”的演讲。阿坤纳斯周经理作了“问鼎，生态农业综合解决方案”的宣讲。农心陕西分公司市场部主管宋振勇，作了“陕西分公司20124年市场推广规划”的安排。市场部项目二部作物项目部经理张建军，作了“陕西农心果树\大田大产品及方案”的演讲。